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房车改变生活,生活有你更精彩——访北京海姆国际房车销售有限公司总经理蒋宏

作者:《房车生活-RV.Life》杂志来源:《房车生活-RV.Life》杂志 浏览次数: 日期:2015年10月29日 22:08

说起经典的房车品牌,大部分的玩家们都会想到德国海姆。海姆集团是欧洲最具传统的、最具创新能力、最成功的房车制造商,具有极高的市场占有率,并且在多个国 家拥有全资子公司或控股公司。或者正是因为它悠久的传承所造就的专业、高端、品质等等带来的优势,才让蒋宏总经理在一再的思索考察之后,坚定了脚下的路, 于2013年在北京成立了海姆国际房车( 中国) 销售有限公司。

 

热衷运动的文雅儒生

2015年6月的中国国际房车展览会上,海姆房车在内馆展出了四款新车。络绎往来的参观者围挤在海姆的展厅,赞赏不已。蒋总一直忙前跑后地向客户介绍房车的功能、价值,耐心地分析着每一款车型的优劣,汗水洇湿了他白色的保罗衫。

趁 着午饭的间隙,蒋总才从人群中脱身出来,见到我们一个劲儿地说着抱歉,有着谦谦君子的书卷味儿,儒雅而谦和。蒋总告诉我们,他其实是一个非常喜欢运动的 人,理工学习毕业后一直做技术设计的工作。那时候,房车还没有大量进入中国市场,热衷于旅行和户外运动生活的蒋总,早期骑着摩托车拖着帐篷去郊游,条件好 了就开着SUV去露营,现在不同了,驾着房车遨游天下。

说到车,蒋总如数家珍。2005年销售摩托车,后来经营汽车和房车,一步步走来,对自驾游的热爱日益加深。随着房车在国内的趋势越来越好,这对蒋总来说,不仅是事业的一个机遇,更是一种生活方式的选择。

 

“户 外生活的理念,在中国人的观念中越来越重要。张眼望去,到处是鳞次栉比的钢筋水泥,雾霾笼罩下的城市,人们早就忘记了山花水月的风情。与其呼吸浑浊的空 气,不如开着房车去接触大自然,数星星、听虫鸣、踏海浪、滚草地……多有趣,多美多浪漫呀。我认为,回归大自然,才是最好的生活方式。”

房车改变生活,生活有你更精彩

2014 年7月18日,海姆房车在苏州太湖园区上市。房车、露营,这种吉普赛人的自由、随心的生活方式,对国人生活的改变越来越清晰。现代人的工作压力大,生活节 奏快,很多人常常埋首于电脑手机,每日的忙碌打折了人们的心情和健康,忘记了自然的绿意,花草的艳丽,户外清新自然的空气……蒋总深深地感受到推广这种生 活方式的重要性。他提出一个口号:房车改变生活,生活有你更精彩。

问及这句话的意义,蒋总解释说:

房车改变生活。中国的房车不过才十几年的历史,却已是蓬勃发展,势不可挡。海姆作为一个房车生产销售商,卖的不仅仅是产品,更是一种全新的生活态度。

因你而精彩。户外活动有你、有我、有大家的参与,那样一种浪漫的、环保的、休闲的的生活才能更精彩。大家聚在一起,对酒当歌,烹羊宰牛且为乐,那才是最有趣的。

“大玩具”——海姆房车

德 国海姆公司成立于1923年,有着悠久的品牌历史,从1931年生产第一辆拖挂房车开始,由一间家族企业做大、做强,收购了八家包括德国、意大利等的高端 品牌。通过将近90年的时间,目前已成为欧洲的房车典范,世界的顶级房车工业。可以说是最具传统和创造力,最具创新的成功企业,海姆的年生产值已达到5万 辆,25亿欧元。不仅拥有百年历史,每年更是推出近一百个获得业界认可的专利。身处海姆房车,它的外观设计到内饰,每一个细节都至臻完美,这也让我们深深 明白,海姆的身上凝聚了世界影响力的原因。

德国海姆在北京是个销售公司,简单的说,就是把车卖出去。可是蒋总却不以单纯的卖车为然。他解释了海姆目前在国内的分销体系,直销体系和服务体系。

海 姆的重心在北京,从2014年到现在,已在其他省市开立了15家分销点,或者通过展会的方式,或者通过营地俱乐部的方式来营销。2015年来,营地的建设 逐步加快,随着一系列相关政策的出台,营地和房车、俱乐部等等能更好的协同起来。同时还配同互联网、APP来加大营销的范围和速度。

海姆中国还特别建立了一个服务体系。这不是简单的售后服务部,除了完善的售后服务外,还要给客户提供相关的房车文化旅游知识,对人们的房旅生活起到指引的作用。

在国内,房车的竞争这两年呈现出百家争鸣的局面。海姆如何在这烽烟四起中脱颖而出呢?蒋总对这一点很自信。德国是汽车大国,海姆不仅有品牌优势,还有它的知名度、美誉度和忠诚度。

蒋总分析说,一个品牌张力有多大,就是靠这三个方面来搭建。在中国这个新兴市场,玩家不是行家,不会所有的人都能很好的了解房车行业,这就需要我们去推广,去宣传,更要依靠客户的口碑相传。

海 姆有过硬的品质,本身的技术非常棒。有一支强大并庞大的研发团队,制造和品管也都是高新科技。当德国的工艺和品质,远渡重洋,来到我们身边。它从外观上就 先给人眼前一亮,安全性能要求高,材质必须用环保材料。即便是新车,也能做到没有异味,环境舒服和安全健康。除此之外,结构安全也很重要,海姆的每一辆车 出厂前都经过严格的检验,甚至直接把一辆大车放在车顶来考验车体的抗压性。

以美国车来说,一辆9米长的房车起码要3-4吨重,而海姆房车才不过2吨。海姆的轻量化设计,受力点在中间,对牵引车要求相应减少。只要牵引车在1.8T以上,或者2.0T都能拖动海姆的房车。

客户买房车出游,为的是更好的享受生活,安全性和舒适度是海姆最重视的环节。

海姆用的是三明治复合板板材,车体不过是3.3公分的车皮,竟然能起到68公分厚度的保暖、隔热、抗燥的性能。让人身处其中,冬暖夏凉。我们可以从细节中感受到海姆房车每一个环节的用心。

当然,房车和传统汽车是没有办法相提并论的。传统汽车更多是一种交通工具,而房车除了是“车”以外,还有“房”的作用。它对于实用性、舒适性、安全性等的要求更高。蒋总形容房车就是一个“大玩具”,是一种对生命时光的把握。

房车和营地的关系,就像船和码头的亲密

跨 入2015年,房车市场也日益升温,蒋总带领他的团队做了深入的前期调研,包含房车玩家的需求方向、营地建设的增长速度、房车在中国的发展规划等等,并将 这些调研及时反馈给德国总公司,期望能打造更适合中国人生活方式的房车,并且向总公司争取新品同布上市,给客户们带来不一样的尊贵体验,把握最新的房车脉 搏。

国际房车展会展出的几款新车,外形大气又高端、奢华而不奢靡。蒋总兴致勃勃地一辆一辆指给我们看,这款车性价比高,可以上路,可以做营地,还能让4个人同时舒服地居住;那款车结构安全性能好,7米左右的长度,很实用;这款装饰设计美观大方,是一个移动的总统套房。

当然,房车品质再好,也离不开营地的配套发展,这离不开政府的支持和鼓励。蒋总从他一个房车商来说,期望露营地能管理规范化,以景区为背景,通过旅游线路的定制,给原有旅游客户提供更多的选择,也给房车玩家提供更多的出行场所。

房车销售,如果没有营地就像船靠不了岸。买了房车停在哪里,去哪里玩,怎么玩,这是一系列的配套设施。就像飞机要有机场,新能源汽车要有充电站一样。

“随 着经济的发展和人们物质生活的上涨,国家和政府也高度重视房车露营行业的发展,在这样的平台下,房车人应该更好地发挥所长,不论是我们海姆房车,还是《房 车·生活》杂志,我们都应该为我们的房车友搭建一个平台,让大家在工作之余能玩得开心,身心健康地活出更有品质的人生。”

采访结束,参观的人又慢慢多了起来,蒋总匆匆地道个歉,饭也顾不上吃,又回到了工作岗位。回想他刚刚说过的话,心中颇为感慨。是的无论是厂家、销售商、营地,还是我们媒体,我们身上肩负的重量,都是不可懈怠的责任。

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